板材行业里什么样的经销商容易成功?

在家居建材行业里,什么样的经销商容易成功?以下这8个特征,他们不一定全部具备,但一定是一定有着其中某些可贵的品质:

1、组建销售团队型

  一流的经销商建团队,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。他很注重人的才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工的工资超过自己的亲人。

2、明确目标进度

  他很清楚的知道自己要的市场,进度,时间,方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标,一个个的去击破。

3、活动持续不断

  160个客户,每个客户一年做2次活动,也就代表这个他每天就要有1场活动要做。渠道一些房价的时间基本上他的市场离每天都会有做客户的活动,虽然已经做的麻痹了,但是客户每次都是新鲜的,因为做活动的地方已经换了,他已经把自己的生意形成了一个生态链。

4、注重店面形象

  他特别对门头,形象墙,展架,很是敏感,一些小细节出现错误就抓着不放,一定要达到自己的要求,是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象他更注重渠道代理商的形象,这样的客户没有理由做不好市场。

5、售后自己解决

  配备专业的售后服务也人员,有专业的配件仓库,常用配件都放在指定的层架上面,一点点的小问题自己都可以动手就解决了,大的问题开膛破肚,焊接技术都可以把产品重新修好,经常和厂家的工程师进行有效的沟通。

6、知道利润在哪

不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里是没有钱的,他很清楚自己的利润来源点在哪里。

7、支持以恒不变

他做的选择就不轻易放弃,他会和你合作2年,5年,10年以上,你做什么他就跟着你做什么。他其实支持的是一个人。他还会继续的支持和追踪你。

8、默默无闻发力

  很好听到他的信息,但是他做的还不错,每年都可以达到基础销售任务,很多的小问题自己想办法都可以解决。并且大问题字他的眼中也不是问题,也是都可以解决的。

  想一想,你是不是其中一种?

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